大华内参: 律师事务所的成功秘诀是什么?

 
     
 

发表时间:2018-08-03    来源:法制网

 
     
 

北京兰台律师事务所的成功秘诀是什么?

 
     
     
 

近年来,律所分分合合已不是新鲜事。然而,近期京城两家律所的合并却在业界引起强烈关注!

2018年6月28日,兰台律师事务所与中创律师事务所合并仪式暨“律师事务所规模化与管理模式更新研讨会”在北京举行,与会嘉宾阵容强大为近年来少有,司法部律师公证工作指导司司长周院生、全国律师协会秘书长韩秀桃、全国律师协会会长王俊峰、副会长张学兵、北京市律师协会会长高子程、北京市律师协会秘书长萧丽珠、中国法学会律师法学研究会副会长、中国政法大学教授王进喜等行业领导、业内专家共同探讨了律师事务所规模化发展与管理模式更新的问题。

吸引关注的还有此次活动的两位兰台所的主持人,他们分别是原北京市司法局副局长董春江、原天津市司法局副局长魏东。他们曾分别担任京津两地司法行政机关的分管律师公证等工作的领导,具有丰富的律所及律师管理经验,意想不到的是他们现如今先后离职,加入兰台律师事务所。究竟是什么原因,让他们下定决心离职下海加入兰台?

近日在兰台所,董春江、魏东接受了我们的独家采访,从他们的叙述中答案渐渐清晰。

结缘兰台,实现“律师梦”

访谈中,董春江和魏东提到频率最高的词汇是“律师梦”,与他们学习、工作经历密不可分。

1991年,两人与兰台所主任杨光作为同届同学一起走出了中国政法大学校门。魏东毕业后到天津河东区法院工作,从事审判工作十余年,长期与案件和具体的法律事务打交道,积累了丰富的实务经验。2004年,魏东从法院副庭长的职位调任区司法局,进入司法行政机关,2010年任市司法局副局长,在市、区司法局均主管过律师管理工作。

他回忆到:“司法局的工作更偏重于行政管理,对于业务型的干部来说,不能完全发挥出自己的特长。我更偏向于和案件打交道,做具体的法律实务工作,符合我个人的愿望和追求。自己非常喜欢一句话‘多留余地铺明月,不筑高墙碍远山’,走出一亩三分地,才能看到更美的风景”。鉴于多年的律师管理工作、法院审判工作和担任仲裁员工作的经验,魏东认为做法律实务,是结合自身特点最好的选择。担任司法局领导时,魏东曾多次带队到北京大型律所,包括兰台所考察学习,通过先进业务模式、管理模式学习,他对律师行业的发展充满信心,激发了自己实现“律师梦”的愿望。2016年8月在没有任何铺垫的前提下,他向组织提交了辞职申请。2017年3月,申请被批准。

在办理离职手续期间,魏东曾先后收到大型金融机构、香港上市公司的邀请,出任公司重要职务。但一次偶然与杨光主任联系其他事情的过程中,聊到最近在忙什么,魏东一句“忙离职”,引起杨光主任极大兴趣。杨光主任从机场回家近一个小时的路程,将兰台所公司制一体化管理模式的优势、存在的问题以及未来需要解决的问题与魏东进行了深入沟通,并以极大的诚意邀请魏东加入兰台所。在魏东看来,杨光是一个学识深厚又充满人格魅力的人,他能如此坦诚交流律所发展的问题并邀请自己与兰台共同成长,令他非常感动。于是他果断决定加入兰台,与老同学一起探索解决兰台所未来发展道路上的问题,探索出成功的兰台模式,为行业发展献计献策。

董春江大学毕业后进入北京市司法局工作,第二年,即1992年通过律师资格考试。董春江在律师界知名度颇高,不仅仅因为这些年他在北京司法局当了四年的律管处处长,四年分管律师行业的副局长,更是因为他热爱律师工作,他一直没有忘记自己的“律师梦”。此前限于工作、生活上的客观因素,董春江的“律师梦”直到今年才得以实现。

从北京市司法局离开后,他先是到北京市法制办任副主任,后到国家电网北京分公司任法务老总,他坦言,自己这个梦想的实现正是受到魏东离职加盟兰台的启发。

2017年,董春江在老同学聚会上得知魏东加盟兰台的消息后,他很受震动,内心波澜汹涌,是一直在熟悉的体制内平稳地工作下去,还是去实现一直不舍的律师梦?二十多年的工作经历像过电影一样在他眼前晃过,自己20多年无论在司法局公证管理处、律师管理处、北京市法制办、国家电网的工作经历,还是在北京市第一中级人民法院挂职从事审判工作,以及现在担任北京仲裁委、海南仲裁委仲裁员,中国电力企业联合会法律纠纷调解员的社会工作,都与法律相关,唯一的遗憾就是没有进入律师行业,从事律师职业。魏东加盟兰台,促使他最终下定了决心,2018年5月加盟兰台所。

在年轻的合伙人何欢律师看来,兰台的平台优势是吸引两位大咖加盟的重要因素。同时,他们多年司法行政工作的管理经验,丰富的人脉资源会使兰台的发展更进一步。青年律师有幸与两位资深前辈合作,能够从他们身上汲取宝贵的知识和经验,将受益匪浅。

“同事是第一客户”,公司制一体化打造兰台独有的管理模式

2018年,让兰台人最为骄傲的事情之一,就是兰台所过关斩将,成功中标成为司法部唯一的一家提供法律服务的律师事务所。除了司法部以外,兰台所还服务多家国家部委和众多大型金融机构、央企、国企和民营企业。

历经十余年的发展,兰台所已成为律师业中规模较大、多业务领域有深度服务经验的综合性律师事务所。两位老师对兰台所的印象一直都是:低调、务实。用魏东的话说:“行业中,十个人有七八个人不知道兰台所,知道的也不了解兰台”。就是这样一家低调做律所,高调做业务的律师事务所,有着独特的优势和发展潜力。在董春江和魏东看来,他们自身的特长和兰台的优势十分契合,十分认同兰台的理念,即独一无二的“公司制一体化”管理模式和“以同事为第一客户”的服务理念,它确保兰台为客户提供的每一项法律服务都由最专业的律师来做。

他们一致认为,“公司制一体化”管理模式具有独特的优势。首先,它保证了事务所每一位合伙人的权利义务平等,不因创收高、执业年限长而享有更多的权利。相反,对于创始合伙人和创收高的合伙人要有更大的牺牲精神,大家共同推动事务所发展。

董春江一直强调,他们与年轻时做律师追求生存的目标不同,重要的是,聚集志同道合的人,不为名不为利,发挥各自的经验和能力,做实实在在的事情,实现人生的价值体验。兰台的特点就是聚集了一批有情怀的人,比如创始合伙人和一些创收高的合伙人,他们为一体化的模式做出了牺牲,最直接的表现就是他们与其他合伙人是按照同一比例承担成本,但合伙人的权利不因分担成本的数额的差异而不同。在扣除成本之后设定统一的收益率,每一名合伙人都可以无差异地支配专业团队与资源,协力完成每一单业务。一体化的制度优势利于兰台维持长年稳定的机构客户、单位客户。

魏东从助力兰台服务国企改革的方向发挥专业特长;董春江总体把握律所发展并在能源与电力领域帮助兰台开拓更广阔的空间。他们认为,团队力量永远大于个人的力量。在一体化管理制度中,提高团队默契程度,创造团队最大价值,“以同事为第一客户”的服务理念正在兰台实践。在兰台实施的制度规范,都以合作为目的,而不是简单地界分出你和我。所有律师都集中精力做业务,同心协力把“蛋糕”做大。这种模式得到了全体合伙人的认可。

合并,律所规模化发展的重要途径

对于兰台与中创的合并,他们一致认为,律师事务所规模化发展将是未来的大趋势。

魏东从与兰台的深厚渊源谈他对合并的看法。他说,兰台的发展经历了从自发成长到合并壮大的过程。早在2009年,魏东作为司法局领导带队天津律师到兰台所考察学习时,发现兰台已经形成了颇具竞争力的核心业务和先进的业务模式,对于天津律所有很大的借鉴意义。时隔6年,2015年他再次来到兰台,“公司制一体化”已落地实行,形成完备的管理模式,兰台的发展速度出乎意料。

魏东认为,自我成长的不断积累为兰台、中创此次合并奠定了坚实的基础。未来十年是律所变革较大的十年,将是律师业发展的黄金时期。今后的发展趋势将是大型律所优势凸显,管理模式、业务能力、知识管理及综合服务能力越来越突出;精品所在专业领域深耕,占据一席之地,但结构化风险不可忽视;专业程度低、规模不足的律所将会是一种更加艰难的存在。兰台与中创两所合并,是强强联合的开始,但兰台绝不追求一味地扩大规模,“相伴在一起,谈得来才能走得远”。

在董春江看来,未来律师行业的竞争体现在平台之间的竞争,考验的是一家事务所专业能力的深度和广度。深度可以理解为,事务所的专业能力不仅包括法律专业,还包括不同行业的专业知识,如此才能为客户提供更深度的法律服务;从服务企业角度谈专业能力的广度,需要事务所能够为客户提供全方位、多领域的法律服务,这就好比餐厅,在有效时间内,将已有食材进行不同搭配,为客户提供可口饭菜。兰台中创还要继续努力,培育事务所更加核心的竞争力和更大品牌优势。

合并不只是把两家强所简单的合并,而是通过有效的机制、模式彼此实现真正融合。

董春江、魏东表示愿以自己的绵薄之力在一线的工作中继续探索律师行业发展之道,也和同事们一道助力兰台律师事务所更上一个新台阶,实现新跨越。